一年春作首，萬事干為先。一季度，株洲硬質合金集團有限公司（以下簡稱“株硬”）認真貫徹中國五礦和中鎢高新年度工作會議精神，發揮黨建*作用，堅持以創新為*，以效益為導向，提前謀劃、精準施策，硬質合金產銷量累計分別同比增長4.23%和7.49%，粉末產銷量累計分別同比增長5.95%和12.3%，降本增效成效顯著，在嚴峻市場形勢下交出了較為滿意的成績單。

預研判早布局下好市場先手棋

株硬嚴格落實中鎢高新黨委書記、董事長李仲澤在中鎢高新年度工作會議上提出的“全力拼市場、搶訂單”的要求，堅持市場營銷龍頭地位不動搖，從早字上入手，在爭字上“做文章”。年初，株硬主要領導帶隊深入各經營單位、職能部室調研，加強業務發展布局和考核模式頂層設計，明確各單位發展路徑、重點工作，激發內生動力。各級領導帶隊走訪重點客戶和重點市場，了解行業需求，傾聽客戶聲音，尋找合作共贏新機遇。廣大營銷人員按照“守土有責，寸土必爭”的總要求，力求不流失一家客戶，不放過一份訂單。型材分公司深耕市場、調優結構，產研銷協同作戰，一季度銷量同比增長8%。鉆頭合金事業部不斷對標產能，彌補合同缺口，一季度銷量同比增長4%。異型合金事業部緊盯目標和短板，精準發力，挖掘大客戶需求，一季度銷量同比增長5%。

株硬從加強內部管理入手，建立完整的營銷考核體系，各經營單位對營銷片區框架進行優化設計，并分析業務員的自身優勢和特點，對人員配置進行合理調整，實現了多個新客戶的開發，擴大了增量市場。

將技術服務做深做實，研發團隊和營銷人員深入產品使用現場，掌握*手實驗和應用數據。針對客戶提出的問題，梳理制訂任務清單和責任清單，專人專項跟蹤負責，從“人、機、料、法、環、測”等方面不斷改進，持續優化產品質量，為用戶創造更多價值。一季度，鉆針、YK05球齒等重點產品增勢明顯。

配資源聚合力增強生產節奏把控力

株硬牢固樹立一盤棋的理念，合理調度人力、物力和時間，實現資源利用的*大化，提高生產效率，加快產品交付。

從整體上謀劃布局，形成生產多方聯動機制，市場、采購部門科學研判原料價格走勢，準確把握節奏，實現原料高效供應。生產單位之間、生產單位與輔助單位之間加強工作協同，針對部分單位產能瓶頸，強化柔性生產，為訂單如期交貨提供了有力支撐。

各生產單位主動加壓，有效整合生產資源嚴格按計劃、按品種輕重緩急組織生產，做好指標層層分解，細化到班組和個人，以日保旬，以旬保月，確保一季度產銷目標的實現。在急難險重任務面前，基層黨組織和黨員骨干充分發揮“兩個作用”，在黨員突擊隊中主動擔當，在緊急生產中無私奉獻，保證了急需品種的按時交付。

各單位充分利用SAP-ERP等信息化手段，通過大數據的分析、采集，運用OEE這個指標對關鍵設備進行分析和考核，準確找到影響生產效率的瓶頸，并不斷改進。同時，增強設備維修人員責任意識，對一線員工設備管理能力的培訓也在持續推進，有力地保障了設備長期穩定運行，減少停機對生產組織的影響。一季度，株硬設備開動率大幅提高，為生產發揮了護航作用。

加快智能制造步伐，持續推廣成熟自動化設備。型材分公司做好深加工序生產現場功能分布區域布局，加快推進深加自動化連線，自加工產能提升近25%。鉆頭合金事業部新引進自動檢測設備，相較于人工檢測，檢測速度和準確性均實現顯著提升，精磨齒整體檢測效率提高了20%。與此同時，該公司多個事業部引進電動壓力機，在提升產品質量的同時，生產效率提高了20%~30%。

重研發嚴質量提高科技創新*力

科學技術是*生產力。株硬依托全國重點實驗室平臺建設，加快科研創新步伐。與國內知名企業和高校建立全方位合作關系，形成了科研項目合作、人才隊伍建設、項目聯合申報等多項合作意向，為基礎研究和應用基礎研究能力建設提供支撐。

突出服務國家重大戰略需求導向，瞄準產業前沿進行技術及產品布局，開展探索性研究，推進“卡脖子”技術難題攻關。株硬牽頭承擔的湖南省重大科技攻關“揭榜掛帥”項目突破了一系列關鍵技術，順利通過中期評審，各項性能指標均達到甚至超越預期標準。強化產學研合作，與湘潭大學承擔的兩項合作課題取得了突破性進展，較好地完成了研究內容和指標，順利通過驗收。

進一步完善《科研項目管理辦法》《新產品新工藝提成獎勵管理辦法》，提升管理時效性，細化項目成果與獎勵管理，加快科技成果轉化。一季度，株硬獲得中國五礦7項科技創新獎、中鎢高新3項科研榮譽。

認真落實中鎢高新關于“加大工藝技術研究”工作部署，創新實施“一人一項目”，確保工藝人員深度參與技術革新。株硬針對質量控制的痛點、難點問題和薄弱環節，組織申報質量改進項目34項，從源頭抓起，加強質量控制。廣大科研、工藝人員正全過程加強產品質量，提升鉆石牌產品美譽度。

強化標準*，推動行業發展。株硬主導制定的*國際標準ISO/DTR23867《硬質合金超聲檢測方法》CD稿全票通過國際投票。株硬主導修訂的3項國家標準和1項行業標準草案3月份通過全國有色金屬標委會技術審查，為行業技術進步貢獻了力量。

精管理降成本提升產品市場競爭力

眼睛向內、苦練內功，株硬積極探索更加科學合理的成本管控路徑，實踐出了一系列行之有效的降本增效方法

以全面預算清單為著力點，向管理要效益，株硬將降本目標任務體現在年度全面預算中，按月下達與績效掛鉤的月度預算目標，每月跟蹤完成情況及存在問題。同時，結合“阿米巴”經營模式、KCP項目管理，健全激發各經營單元內生動力的核算體系，切實將“過緊日子”意識貫徹落實到內部管理全鏈條。

為切實降低生產成本，株硬從采購管理開始，優化采購流程，通過規模效應、擴寬采購渠道等途徑持續降低采購成本。加大尋源比價力度，通過引入新的競爭者，發揮鯰魚效應，輔材費用下降較為明顯，各單位加工成本均實現不同程度同比下降。發揚“擰干毛巾”的精神，積極向一度電要效能、向一分錢要效益。各生產單位充分利用峰谷電價政策，配套優化考核機制，每月對各產品線按照峰谷用電比例進行獎懲管理。大制品合金事業部開展的氬氣能耗攻關成效顯著，單耗同比下降43.2%。長江工具公司在提質提效系列舉措之后，產能大幅提升，帶動了降本的良性循環，精密刀片單位加工成本同比下降明顯。

帶著起步就是沖刺的決心，株硬全體員工眾志成城，逆境向前，順利實現了一季度的良好開局。后續，株硬將繼續鉚足干勁，全力以赴，為完成全年目標打下堅實基礎。

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